近日，据外媒报道，英国高端猫粮品牌Untamed宣布完成新一轮融资，本轮融资金额达1000万英镑（约9600万人民币），由老股东主导、若干新资本机构跟投。此次融资将主要用于扩大产品线、优化供应链体系、拓展欧洲与亚洲市场渠道，并持续强化品牌在DTC（Direct to Consumer）模式下的数据中台建设。

　　据悉，这已不是Untamed首次获得资本青睐。据公开资料显示，该品牌此前已于2021 年、2022年连续获得早期融资。

　　那么，一家成立仅6年的企业是如何频繁获得资本青睐呢？在细分赛道脱颖而出的呢？

　　公开资料显示，Untamed成立于2019年，是一家专 “为猫服务的营养科学公司”。品牌坚持使用人类食用级食材制作猫粮，产品主要以高肉含量湿粮罐头为主，主打无谷物、无副产品、无人工添加剂，试图颠覆以往宠物食品市场中 “工业感” 强烈的传统猫粮印象。

　　与传统宠物品牌“狗猫通吃”的品类拓展方式不同，Untamed 从一开始就只做猫粮，专注于满足猫咪的健康、营养和饮食需求。

　　在原料上，Untamed配方纯净简单，不含谷物、植物蛋白、糖分与人工添加剂，只使用适合人类食用的优质整块肉和鱼，避免使用猫粮中常见的低质量填充物。以确保高蛋白质含量和卓越的消化率，最大程度降低潜在过敏原和消化不良的风险。对于肠胃特别敏感的猫咪，Untamed还专门提供单一蛋白质来源的食谱。

　　此外，该品牌每款食谱都由兽医精心调配，旨在提供全面均衡的膳食，帮助猫咪改善消化系统和整体健康。

　　在产品加工上，Untamed采用温和蒸煮技术，这种方法能够锁住天然的营养、水分和风味，确保即使是最挑食的猫咪也爱吃。

　　根据 Untamed 官网信息，猫咪食用该品牌猫粮后效果显著。食用第一天，因食材新鲜优质，主人通常能马上察觉到猫咪消化系统有所改善，猫砂盆也变得更清洁。

　　两个月后，随着猫咪从优质且易吸收的营养中受益，其活力会明显提升，玩耍的积极性和整体精神状态都能得到显著改善。

　　四个月后，健康饮食带来的效果会直观地体现在猫咪外表上，毛发会更加亮泽、柔软，随着整体健康状况的提升，毛球问题也会减少。

　　长期来看，持续喂食Untamed有助于猫咪自然维持健康体重，增强整体活力，为其长期健康快乐奠定基础。

　　Untamed的商业模式极为创新，核心在于其采用的在线订阅制直销模式。这种模式首先通过用户填写简短的猫咪信息问卷，系统根据猫咪的年龄、活动量、潜在敏感性和口味偏好来推荐个性化的膳食计划。

　　接着，用户订阅相应的套餐，便可定期收到产品，形成强复购、持续粘性的用户群体。通过这种方式，Untamed能够充分利用数据，提供更个性化、更符合消费者需求的服务，进一步强化了其在高端宠物市场的竞争优势。

　　此外，Untamed在消费者体验上也下足了功夫。品牌提供的试吃体验让消费者能够轻松体验其产品，消费者只需花费8英镑就能获得12罐正装猫粮的试吃装，或选择9.9英镑的多口味试吃装，且享受免费配送。这使得消费者在选择是否订阅前，可以先了解产品，减少了试错成本，也大大增加了用户的参与感和购买意愿。

　　对于品牌而言，这种订阅模式的最大优势在于高粘性的客户基础。订阅用户的持续购买和强烈的复购欲望使得 Untamed能够更加稳定地规划其供应链、生产与配送，进而提高了盈利能力。截止目前，Untamed 每月已为80000只猫提供餐饮服务，提供超过5000万份餐食。 深受猫咪和主人们的喜爱。（数据来源：欧洲科技媒体Tech.eu）

　　从伦敦的小作坊起步，到如今获得千万美元融资，Untamed靠的是什么？宠经说总结出它的三大成功要素：

　　第一，精准抓住痛点，赢得用户认可。猫咪挑食、消化不良一直是养猫人头疼的问题。Untamed推出的高肉、无谷物配方猫粮，精准解决了这些痛点。有用户反馈：“我家猫以前吃饭像遭罪，换了Untamed后，每天都催着我给它开饭。” 众多猫咪的良好反馈，胜过大量广告宣传。

　　第二，紧跟市场风口，顺势而为。1xBET登录2024年，英国宠物市场规模达到70亿英镑，订阅服务增长了12%。Untamed的DTC模式，类似Gousto的餐盒生意，方便且消费频率高。加上当下 “人宠同食” 的热潮，宠物主人更倾向于选择人级食材的猫粮，Untamed恰好站在了市场风口之上。

　　第三，讲好品牌故事，吸引资本目光。“Untamed” 这个品牌名，带有一种野性与温情。1xBET登录它获得的B Corp认证以及参与的 “1% for the Planet” 计划，让Untamed不只是在卖猫粮，更是在传播一种理念。

　　Untamed作为一个细分市场中的高端品牌，其背后的商业逻辑为宠物行业带来了诸多启示。首先，细分市场的潜力巨大。猫粮作为一个细分领域，尤其是高端湿粮市场存在巨大的增长空间。其次，DTC订阅模式为品牌提供了更加稳定的收入来源，同时也增强了与消费者的联系，使品牌能更精准地满足市场需求。

　　此次有了更多资本加持，Untamed正从英国的1250万只猫，迈向全球4.7亿只宠物猫的餐桌。未来，其它市场上会不会出现Untamed？中国市场能不能复制它的订阅奇迹？这些答案，值得期待。返回搜狐，查看更多